来硕律师深度解读拆迁谈判技巧

发布时间：2022-07-14 热度：

近年来，因为城市化建设、铁路建设等需要征地拆迁，可以说拆迁已经变成一件常见的事儿了。但是呢，因为政府和老百姓的地位不对等，一方是散兵游勇，一方是行政机关或拆迁公司。一般情况，动迁人员熟知法律法规，熟知每一户情况，而对于每一户该具体如何说，如何做，每一句话都会进行认真安排，如何战争前的部署，甚至采取非正常的手段向被拆迁人施加压力，如动用城管、国土、税务等各部门查你，更有甚者黑社会性质的人员也会介入拆迁，拆迁公司雇佣社会人员逼迁比比皆是，各种手段都不行的可申请法院强拆。
以下是北京来硕律师事务所郭丹丹律师对于拆迁谈判的相关解析，供大家参考和学习。

拆迁谈判属于拆迁工作的核心内容：拆迁谈判贯穿整个拆迁过程，包括裁决受理后乃至诉讼程序中，均存在拆迁协商可能性，无论是城管、税务等方面对拆迁户的调查以及拆迁公司的威逼利诱，其目的都是为了在谈判上掌握主动权，让拆迁户做出让步，属于拆迁实施的核心部分。
一、知己知彼，掌握拆迁方的违法点
知己知彼是任何一场谈判必须具备的，因此，在拆迁谈判前，最好提前了解一下拆迁期限，施工工期是多少？观察实际的拆迁进度情况？拆迁方和自己情况差不多的被拆迁户是怎么谈的？现在同等条件下拆迁方给出来最高的价格是什么？有条件的话还可以做一下信息公开，了解项目的立项、规划、资金等情况。如果谈判前能掌握一些拆迁方的违法点，那么对我们切入谈判和掌握一个谈判的主动性是很有帮助的。
二、从一些细节中掌握主动权
拆迁中很多钉子户就一个办法：拖，要么就躲着不见，要么就找各种理由不去谈。根据我们多年的经验：合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆迁中占据主动。拆迁中我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。也就是说，什么时候谈，和什么人谈，在什么地方谈，我们要有话语权。别小看这些细节，如果你能做到在这些小细节上占据主动，对谈判是大有帮助的。
三、选择适合的时机报价
怎么报价直接关系到你的谈判方向和策略，所以我们就要分析一下：我怎样报价才能既处于道德上不是漫天要价，还能让利益处于最大化。拿企业拆迁来说，我的企业被拆迁了，我失去了赖以生存的工作，那我第一需要是什么？我想肯定是企业继续存在，那就需要基本生产资料。第一位的就是土地，像北京现在郊区及其近郊都已经几乎没有建设用地可用了。即便是有，现在村集体也不往外租，都在等着拆迁。我想说到这里有些被拆迁户朋友就明白了我们的策略了。我们要做的就是在给对方一个价格的同时，又让对方觉得我们什么都还没有透露，这才是报价的技术。
四、先确定补偿原则，再针对细节谈判
拆迁一开始的时候，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时候双方对一些原则性问题存在根本分歧，比如到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿，如果这些原则性问题得不到解决，谈细节问题和给出具体的报价都没有任何意义，从这个角度来说，我们也应该在拆迁前期避免暴露我们的心理低价。这个时候，可以和对方谈一些原则性的问题，在一些原则性问题得到确认以后再进行细节性谈判，一些细节性问题得到解决后再具体报价。

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